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핵심만 콕! 원하는 결과를 이끌어내는 협상의 필살기 과정이미지

핵심만 콕! 원하는 결과를 이끌어내는 협상의 필살기

교육기간
30일
강의구성
8차시
  • 과정 핵심만 콕! 원하는 결과를 이끌어내는 협상의 필살기 0원

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기본 정보

학습기간
4주
총 시간
4.0시간
차시수
8차시
개발년월
202209
내용전문가
김부길(KC퍼실리테이션리더십 대표)
NCS분류
02030201:회계·감사

과정 소개

성공적 협상과 목표의 상관 관계를 이해하고 협상 사례를 통해 협상 목표 수립의 효과를 체감하며 효과적인 협상 전략을 습득할 수 있다.

학습 대상

효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 모든 임직원 조직 내외부의 이해관계 관리가 잦은 관리자나 실무 담당자

학습 목표

협상의 핵심 성공원리와 구체적 협상 기술을 이해하여 설명할 수 있다. 협상의 개념 정의를 이해하고, 이기는 협상과 성공한 협상의 내용을 협상 업무에 적용할 수 있다. 정보 파악과 체계적 관리의 중요성을 설명하고, 협상력에 끼치는 영향에 대해 설명할 수 있다.

강의목차(총 8강)

1. 1. 협상을 바라보는 관점의 변화 32분

2. 2. 협상의 핵심에 다가가기 28분

3. 3. 협상에서 가장 중요한 자산, 신뢰 27분

4. 4. 훌륭한 협상가의 길 31분

5. 5. 발상의 전환, 창의적 대안 30분

6. 6. 협상 테이블에서의 금기 25분

7. 7. 협상력 강화하기 28분

8. 8. 신뢰 기반의 협상 관계 유지 29분

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