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[영업관리 아카이브] 영업목표설정과 영업전략수립

교육기간
30일
강의구성
24차시
  • 과정 [영업관리 아카이브] 영업목표설정과 영업전략수립 0원

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기본 정보

학습기간
4주
총 시간
4.0시간
차시수
24차시
개발년월
202307
내용전문가
한재흥/글로벌마케팅대표
NCS분류
10010101:일반영업

과정 소개

현장에서 바로 사용가능한 영업전술 공개! 불확실한 경영환경에서 회사에서 부여된 영업목표가 얼마나 적절한지는 아무도 알 수 없습니다. 재무적 목표가 회사와 영업직원 스스로에게 매우 중요한 지표이지만 이 지표를 달성할 수 있는 구체적인 비재무적인 지표가 없이는 달성이 불가능합니다. 본 과정에서 영업직원에게 부여된 영업목표를 달성하기 위한 구체적인 전략과 전술을 도출하여 현장에 바로 사용할 수 있도록 도움을 드릴 수 있습니다. 정량적 수요예측에서부터 과학적 영업목표와 전략적 대안들을 발굴하고, 실행할 수 있도록 다양한 사례를 접목하여 내용을 구성하였습니다. 영업기획에 필요한 마케팅, 재무, 원가, 통계지식을 습득하여 기획력과 정보력, 실행력을 강화하도록 직무역량을 개발할 수 있습니다.

학습 대상

영업기획, 판매기획, 영업(지원)관리, 마케팅관리자 및 실무자 주도면밀하게 영업목표수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자 영업목표 달성을 위한 최우선 과제도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자

학습 목표

정량적인 수요예측 분석능력과 과학적 영업목표 수립능력을 개발할 수 있다. 공시자료와 통계자료를 활용한 영업정보수집과 재무성과지표 분석능력을 강화할 수 있다. 체계적인 거시환경과 미시환경 분석을 통한 실행 가능한 영업전략을 도출할 수 있다. 영업데이터 리터러시(Literacy) 기본역량개발로 영업기획과 제안능력을 강화할 수 있다.

강의목차(총 24강)

1. 1. 영업환경의 변화와 대응전략 8분

2. 2. 영업기획실무자의 사고혁신과 변화방향 6분

3. 3. 영업기획업무의 내용과 직무역량개발 11분

4. 4. 기획의 개념과 영업기획에 필요한 3가지 능력 9분

5. 5. 영업기획서의 유형과 작성방법 9분

6. 6. 정보수집 조사방법과 데이터 리터러시 역량개발 11분

7. 7. 조직구매자 시장의 이해와 고객행동분석 12분

8. 8. 조직구매자 행동모델과 구매결정과정 10분

9. 9. 구매평가기준과 구매정보원천 6분

10. 10. 재무제표의 이해와 활용방법 15분

11. 11. 재무성과지표의 측정 및 평가방법 7분

12. 12. 공시자료를 활용한 고객정보 분석 6분

13. 13. 이익계획 수립방법과 성과평가방법 10분

14. 14. 손익분기점(BEP) 분석방법과 활용방법 10분

15. 15. 표준원가, 활동원가, 목표원가의 이해와 활용방법 8분

16. 16. 수용예측의 유형과 수요예측절차 9분

17. 17. 현재 수요예측방법 8분

18. 18. 미래 수요예측방법과 통계프로그램 활용방법 11분

19. 19. 목적과 목표의 이해와 영업목표 설정방법 7분

20. 20. 영업목표 수립방법과 사례분석 19분

21. 21. 영업목표 달성전략 3분

22. 22. 환경분석에 의한 SWOT분석과 전략과제도출 9분

23. 23. STO에 의한 4P, PLC, SCA전략과 사례연구 11분

24. 24. 영업분석방법과 영업성과구조분석 8분

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